Cómo reclutar en redes de mercadeo y encontrar líderes de verdad
Estrategias probadas para prospectar, presentar, llenar tus Zooms, reclutar y encontrar a los líderes que harán crecer tu red de mercadeo.
Por Ricardo Jiménez ·
Todo empieza con la mentalidad correcta
«Puedes poner excusas o puedes ganar dinero, pero no las dos cosas.» Reclutar no es convencer a nadie; es encontrar a las personas que ya están buscando lo que tú ofreces. Tu trabajo es hablar con suficientes personas para encontrarlas.
Prospección: hablar con gente nueva
Este negocio gira en torno a conversaciones nuevas. Si tu lista se acaba, tu negocio se acaba.
- Habla con al menos tres personas nuevas al día, en persona o en línea.
- Usa la validación de terceros: que tu prospecto escuche a tu línea de auspicio o a otro testimonio.
- Agrega a cada persona a tu lista de prospectos (o a tu CRM) en el momento en que la conoces.
Presentaciones y Zooms que sí se llenan
- Invita personalmente, nunca con un mensaje masivo.
- Confirma el día anterior y una hora antes.
- Presenta en menos de 30 minutos: historia, producto, oportunidad y siguiente paso.
- Termina siempre con una pregunta de cierre y una cita de seguimiento.
Retención: el reclutamiento no termina con la firma
- Comunícate con tu equipo cada semana.
- Mantente conectado con tus prospectos aunque hoy digan que no.
- Ayuda a cada nuevo socio a ganar sus primeros $1,000; nada retiene más que un resultado temprano.
Cómo reconocer a un líder
Los líderes no siempre son los que más hablan. Busca a quien hace lo que dijo que haría, aprende rápido, invita sin que se lo pidas y se alegra por los logros de otros. Invierte tu tiempo en ellos: entrenamientos de equipo, desarrollo personal y estudio constante de tu compañía.