7 técnicas de cierre en redes de mercadeo (sin presionar a nadie)
Las siete técnicas de cierre que más uso en redes de mercadeo, cuándo aplicar cada una y cómo vender sin miedo y sin perder la amistad.
Por Ricardo Jiménez ·
El cierre no es presión, es ayudar a decidir
Muchos distribuidores hacen una presentación excelente y luego se quedan callados. No cierran porque tienen miedo de parecer vendedores. Pero si de verdad crees que tu producto o tu oportunidad ayuda, no invitar a la persona a decidir es dejarla a medias.
Estas son las técnicas que más he usado en más de diez años. No todas sirven para todos: escoge según la persona y el momento.
Las 7 técnicas
- Cierre directo: una pregunta sencilla que da por hecho el sí. «¿Te lo envío a tu casa o prefieres recogerlo?»
- Cierre de la alternativa: ofrece dos opciones positivas en lugar de un sí o un no. «¿Empiezas con el paquete básico o con el completo?»
- Cierre por amarre: haz preguntas cuya respuesta natural es «sí» para confirmar el interés antes de la decisión final.
- Cierre de la dificultad: muestra con honestidad que hay algo limitado (cupo en un entrenamiento, una promoción del mes). Solo si es verdad.
- Cierre por resumen: repasa los beneficios que a la persona le importaron y pregunta si eso es lo que busca.
- Cierre imaginario: ayuda a la persona a verse ya usando el producto o construyendo su negocio. «Imagina tu primer mes con un ingreso extra…»
- Cierre Benjamin Franklin: en una hoja, de un lado las razones para decir que sí y del otro las razones para decir que no. Casi siempre gana el lado del sí.
Cómo vender sin miedo
El miedo baja cuando cambias la pregunta de «¿qué van a pensar de mí?» a «¿cómo puedo servir a esta persona?». Escucha más de lo que hablas, haz buenas preguntas y acepta el «no» con la misma sonrisa que el «sí».
Un «no» de hoy es un «todavía no». Da seguimiento con respeto: muchas de mis mejores personas dijeron que no la primera vez.